kaiyun中国平台单月销售额近2亿外星人电解质水将是下一个超级大爆品？
据天猫新品创新中心发布《2022电解质饮料趋势报告》显示，电解质饮料成水饮料赛道成为新风口，电解质饮料新客同比增长292%。
在天猫电解质饮料品牌榜单中，外星人超过国际巨头成为行业第一，超越了日本的宝矿力水特和美国的佳得乐。
近期，元气森林首次对外披露外星人品牌的业绩，外星人电解质水2022年单月最高销售额突破1.9亿元，全年销售额12.7亿元。
电解质水的故事最早可以追溯到1965年的美国，可以说是根基深厚，而外星人电解质水诞生于2021年，这一新兴品牌凭什么能在短时间内拔得头筹？
功能饮料饮品是饮料类目下的高增长品类，GMV增速达38%；在这一品类细分下，电解质饮料有着出色的表现，GMV增速达225%，超过了能量饮料。
电解质水，简单的来说就是在水中加入人体所需的钠、钾、钙等离子，以维持身体电解质平衡。
数据表明，43%消费者购买时看重运动后的电解质补充效果，38%消费者购买时关注产品是否为零糖零卡。
外星人电解质水聚焦“运动补充”的核心属性，并延续了元气森林产品“零糖零卡”特色，成功抓住了消费者的需求痛点。
电解质水早在60年代就诞生了，第一次获得认可是在非典过后，消费者健康意识高涨。
市场大环境催生了全民健身热潮，使得消费者的需求更加精准细分，电解质水的功能属性脱颖而出。
众多品牌布局了电解质饮料，但消费者依然没有建立电解质的概念，多是称之为功能饮料。
而外星人品牌，直接将电解质同品牌名一同打在了瓶身上，抢夺用户第一心智资源，达到了提起电解质水，就想到外星人的效果，将外星人同电解质水画上了等号。
数据显示，在新锐白领、资深中产、Z时代、小镇青年、都市蓝领等诸多细分人群中，外星人的品牌销售额贡献约60%，远超排名第二的宝矿力水特。
红牛自进入中国市场以来始终稳居功能饮料榜首，众多企业也看到了这一赛道的财富密码，纷纷进行效仿，但至今也只有东鹏一家做出了名堂。
外星人另辟蹊径，选择功能饮料的细分领域电解质水，从而脱颖而出。此外，在诸多电解质饮料头部品牌中，外星人是唯一采用代糖，零糖零卡的品牌。
天猫功能饮料饮品品牌榜单，也证实了这一点：选择从电解质切入的外星人，超越东鹏，仅次于红牛，GMV排行榜二。
此外，外星人构建产品矩阵：高强度PRO款、轻运动基础款、便捷的电介质粉等，快速地对产品进行创新迭代，更好地区分于竞品，建立自身竞争优势。
我们曾亲眼目睹过众多巨头的陨落，在互联网时代，不相信“百年老店”，战略就是活着。
为了更长久的“活着”，外星人电解质水除了不断地铺货，扩大规模效益，2022年，外星人电解质水的铺货网点数量同比增长超100%。
针对所布局的运动领域，外星人合作了8000余场运动活动。仅今年3月，就有萌宠运动会等宠物运动活动约5场，此外还有美丽中国·城市慢骑等运动活动。
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