“脉动”50亿＋、“补水啦”大卖12亿2024功能饮料市场解读
kaiyun中国官方网站kaiyun中国官方网站10月30日，东鹏饮料披露第三季度财报。前三季度，公司实现营收125.6亿元，同比增长45.34%；归母净利润为27.07亿元，同比增长63.53%。其中八成以上营收来自于大单品东鹏特饮。
据Precedence Research公布的数据显示，预计到2030年，全球功能性饮料市场规模预计将达到1293亿美元，年均复合增长率为8.94%。在中国，这一市场规模已经达到了1402.7亿元，成为增长迅猛的细分市场之一。
中国功能型饮料市场自2013年以来进入平稳增长阶段，销量复合年增长率（CAGR）为3.2%，其中能量饮料成为增长最快的子赛道，2013-2023年销量CAGR为14.0%。
作为国内能量饮料的品类领头羊，红牛在1995年进入中国市场时就标价6元/罐，瞄准精准群体“司机人群”，针对产品“功能性”进行广泛传播。匹配司机人群的驾驶场景的需求，精准占领消费者心智，让红牛成为当之无愧的领导者。
红牛积极适应中国消费市场的升级和变化。特别是近十年来，中国消费市场的不断升级和“互联网+”的兴起，催生了大量新型劳动人群，这些新业态从业者对能量饮料的需求日益旺盛。红牛品牌因此迎来了新的发展机遇，通过不断创新和推出新产品，满足了中国消费者的多元化需求。
从近几年数据来看，东鹏饮料一直保持高速增长态势。2020-2023年，东鹏饮料的营收从不到50亿元增至112.6亿元，净利润从8.1亿元增至20.4亿元，复合增长率分别高达25.14%和25.90%。
根据公司财报，2023年，500ml的东鹏特饮大金瓶已经是公司百亿大单品，占公司整体收入的90%以上。在饮料里面按照销售金额排名是中国市场饮料单品SKU TOP3。
2024年上半年，东鹏特饮营收达68.55亿元，同比增长33.49%。持续高速的增长态势，不仅凸显了消费者对东鹏特饮的持续认可和喜爱，更折射出整个能量饮料市场的蓬勃发展趋势。
作为达能旗下的领导品牌，脉动的配料表上没有和牛磺酸，反而是维生素占了大头。脉动蕴含的维生素B、C群能快速补充人体所需的营养，有效缓解疲劳、提升精神，而且味道清新、口感独特，能够满足消费者对美味与健康的双重追求。
根据上个月达能发布的第三季度业绩来看，达能中国、北亚及大洋洲大区（以下简称为“CNAO”）的饮用水和饮料业务在6月至9月的销售收入为2.52亿欧元（折合人民币约19.3亿元），同比增长8.3%。今年前9个月，该业务在CNAO实现收入6.73亿欧元（折合人民币约51.65亿元），同比增长12.9%。
在CNAO中，脉动品牌为饮用水和饮料业务贡献了绝大多数的收入。因此，这些数字本身也大致可等同于脉动的业务表现，由此可以看出，消费者对脉动的热情只增不减。
作为水饮行业新风口，电解质水品类迎来强劲需求，赛道火热。既有传统品牌在不断加码，又有新品牌不断出现，行业增长潜力巨大。
东鹏饮料凭借其前瞻性的市场洞察力和精准的市场定位，2023年推出“东鹏补水啦”系列电解质饮品，并在短时间内快速成长。
在产品研发上，东鹏补水啦精准把握市场脉搏，以多样化的产品线覆盖更广泛的消费场景。目前，东鹏补水啦已推出西柚、柠檬、白桃、0糖荔枝等多种口味。此外，东鹏补水啦还提供了555ml和1L两种不同规格的包装，满足消费者在不同场景下的饮用需求。
据东鹏饮料最新财报数据显示，2024年前三季度，“东鹏补水啦”系列饮品实现销售收入12.11亿元，其中第三季度单季销售收入达7.35亿元，同比增长300%。这一业绩不仅彰显了“东鹏补水啦”作为东鹏饮料第二拳头产品的强劲实力，也进一步巩固了其在电解质饮料市场的领先地位。
外星人品牌，直接将电解质同品牌名一同打在了瓶身上，抢夺用户第一心智资源，达到了提起电解质水，就想到外星人的效果，将外星人同电解质水画上了等号。
来自前瞻产业研究院的数据显示：在电解质水大爆发的2022年，外星人电解质水以47%的市场份额位居第一，打破了宝矿力等巨头多年的强势地位。
此外，外星人构建产品矩阵：高强度PRO款、轻运动基础款、便捷的电介质粉等，快速地对产品进行创新迭代，更好地区分于竞品，建立自身竞争优势。
在一众品牌之中，盐典电解质水于2000年便已进入市场，如今已于该赛道精耕24年，可谓电解质水赛道发展的引领者与见证者。
2010年，盐典加强对全国市场的精耕，并先后聘请张一山、前女排教练陈忠和等成为品牌代言人，长期签约中国男篮、中国女排，为国家运动员提供补充体能保障，长期支持国家运动赛事的开展。
盐典在过去的24年中扎根运动营养饮品的研发，如今将继续精耕大健康饮品赛道。相关人士表示“盐典将借助过去20多年在运动营养饮料中的研发优势与技术优势，持续开发系列补充人体的健康饮品。”
回顾中国饮料行业30年的发展，从碳酸饮料到纯净水，从果汁饮料到无糖饮料，再到0糖0脂0卡的元气森林，能明显看出来消费者更加关注饮料带来的健康属性。
虽然在功能饮料品类中，提神的功能性成为了产品基础，但是消费者已经从被动减少不健康成分，转向主动寻找能够增强身体功能的产品，这一趋势在功能饮料市场中尤为明显。
行业竞争逐渐加剧，未来的饮料新品牌，仍需以产品功能为核心，拓展更多的消费场景和价值分化，才会在市场上拥有更多可能性。
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